耐磨堆焊焊材主要用于需要提升部件耐磨性能的场景，销售时找准目标客户需求很关键。这类焊材的核心客户多为矿山机械、工程机械等行业，这些行业的设备部件长期承受摩擦冲击，需要定期堆焊强化。
销售时要向客户介绍焊材的耐磨性能，比如堆焊后的部件能承受的磨损强度、使用寿命提升情况等。可以结合具体应用案例，让客户更直观地了解产品价值。另外，要根据客户的设备工况推荐合适型号的耐磨堆焊焊材，比如针对重度磨损场景推荐高硬度型号，轻度磨损场景推荐性价比更高的型号，这样才能精准匹配需求，提升客户认可度。